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      一位全职妈妈的励志创业路: 曾经险些误入微商

        近几年,很多全职妈妈为了提高收入丰富生活,都加入了“创业妈妈”的行业。孩子刚出生的那段时间里,光是照顾孩子就让彭佳无暇抽身,重新找工作的事情也就这么耽误了下来。在一次群课中,彭佳第一次听说了社区经营模式,也第一次如此详尽的听到关于画室选址、装修、招生的一系列干货。

        近几年,很多全职妈妈为了提高收入丰富生活,都加入了“创业妈妈”的行业。而很多人也为了更好地陪伴和教育孩子,选择了跟亲子或者教育有关的创业。

        在妈妈们的圈子里微商泛滥的时候,她却独自在社区里开起了自己的画室。因为招生给力,三个月就收回了成本,现在她已经筹备开二店了。现在,她作为“创业妈妈”的代表,成了社区群里的红人。

        当初听到彭佳辞职的消息,朋友们都不太敢相信:”你事业心这么强,真的愿意为了家庭就放弃工作啊?”

        其实在职场上,怀孕七八个月了还在每天赶车上下班的不在少数,“你一走开,后头就有替你的人上来,哪里敢放松。”这也是大多数职场妈妈们在面对家庭和职业选择中的最大顾虑。

        孩子刚出生的那段时间里,光是照顾孩子就让彭佳无暇抽身,重新找工作的事情也就这么耽误了下来。

        就这么做了三年的全职妈妈,彭佳也认识了很多和她一样离开职场投身家庭的女性。有一个妈妈曾经在外企里面做行政经理,后来因为老公决定自己创业,与父母的教育理念又差太多,只能让她辞职回家专心照顾孩子;还有一个妈妈是无奈地”主动辞职“的。从怀孕到生产又到产后休养,她只请了两个月的假。即使这样,在重返职场后,她却发现已经有人替了自己的岗位,领导让她接手了一个没什么发展空间的职位,就这么干了半年,她选择递上了辞呈。

        职场在怀孕的女性面前尤为现实。其他的路也不是没有,有人提议:“要么做微商吧,现在大家都在做,没什么风险。”“微商门槛低,成本低,也没什么技术含量,做起来应该很快。”

        彭佳却有些犹豫,“微商产品品质把控不好,一方面,又在变相地消耗人脉资源,真的能够长久地做下去吗?”诸多的顾虑让她决定继续观望一段时间。

        身边的家长都在为孩子找各种家教机构,美术、音乐、英语,学什么的都有。彭佳也是大流中的一员,不过比起数学英语,彭佳更想让孩子学习美术开拓一下创造力。在带孩子寻找机构的过程中,她认识了不少在做画室的老师。和他们交流之后,彭佳了解到,跟自己一样选择美术作为孩子艺术启蒙课程的家长不在少数。早教市场发展迅猛,美术则成了孩子进入早教市场的第一选择。

        这也给了她新的启发,”不如开画室吧。市场潜能这么大,一定有很多机会,而且自己也是一个妈妈,能够了解家长们真正的需求,这就是优势。“

        彭佳在网上查了很多的资料,加了各类行业群,也去听了很多美术行业的培训会。经过长时间的了解,她看到摆在自己面前的有两条路,一条是加盟传统品牌机构,但是加盟的门槛很高,光是加盟费就是好几十万,总部要求的场地面积至少两三百个平方,对管理者的能力和精力都有很高的要求。

        另一条就是开个体画室,这种方式成本会低很多,但相对的,招生方案、活动方案以及课件研发都需要自己来,彭佳清晰地认识到,对于自己这种没有美术行业工作经历的人来说,开个人画室或许能够成功,但中间难免要走很多弯路。

        在一次群课中,彭佳第一次听说了社区经营模式,也第一次如此详尽的听到关于画室选址、装修、招生的一系列干货。她私下去找这堂课的讲师李老师后,发现自己原先了解的信息实在是很空泛,真正开店的时候根本派不上用场。

        跟李老师深入交谈以后,彭佳知道了原来摆在她面前的难题,不只是选择加盟或是开个体画室这么简单,开画室后怎么设计招生方案?周围的画室那么多,如何提升自己的画室口碑?如何提高家长的粘度和续课率?彭佳这才意识到,真正的困难是画室的后续运营。

        在关注社区画室模式的时候,彭佳了解到了恰画教育,一个全国的儿童画室连锁品牌。除了给老师做培训,帮助老师成功提升运营能力,还提供十多个管理运营方面的支持。创始人是北大复旦的毕业生,核心团队里都是十几年教学和开店经验的老师。

        彭佳又去查了很多的资料,在看到了恰画集团具体的课程运营介绍后,彭佳清晰地认识到,这次创业应该是可行的。

        多年的运营经验告诉她面前有个很好的机遇,她和几个志同道合的朋友讨论之后,毫不犹豫地加入了柚艺家,在得到总部的新手开店方案后,彭佳立马动手将画室开办了起来。

        根据总部提供的招生和活动方案,她很快就招满了学生,后续举办的画展比赛活动为她的学校带来了很好的口碑和续课率。

        “我家孩子原本不在这里学,他一个好朋友在这里上的课,每天背着自己作品做成的书包来上学,我家孩子瞧见了也非得吵着要来。我问了一下那孩子的妈妈,说这个画室教的确实不错,就报名来试试看效果。”总部提供的很多附加项也为画室加分,在家长的口耳相传中,彭佳的画室成了当地家长和孩子的首选。

        不仅很快的收回了投资成本,彭佳还成了有名的“创业妈妈”,她有时候还会和朋友调侃:“现在我把孩子们的作品发到朋友圈,每次都有好多人来点赞,感觉自己在做一件很有意义的事情。如果当时真的做了微商,大家早都把我屏蔽了吧!”

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