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        她是「中国最励志退休大妈」55岁创业做出市值超

          从毫不起眼的饮料罐起步,关玉香愣是把一个只有 16 人的小工厂发展成中国最大的金属包装供应商,红牛、加多宝、百威啤酒、可口可乐、伊利、旺旺、元气森林等知名品牌都是她的合作伙伴。

          2012 年,奥瑞金科技股份有限公司在深交所成功上市,是金属包装行业 A 股首家上市公司。如今,奥瑞金总市值达 135.41 亿元(截至 2020 年 8 月 6 日),关玉香也因此被大家誉为「中国最励志退休大妈」。

          在创办奥瑞金的峥嵘岁月里,关玉香展示出了自己特有的决绝与柔情。她说:做人要有志气,要有「会当凌绝顶,一览众山小」的气概;做事,要么就不做,要做就做最好。如果用一句话总结我的创业经历,那就是——怀揣朴实的理想,手握坚定的信念,一辈子踏踏实实做好一件事。

          关玉香出生于沈阳, 19 岁进入北京仪器仪表工业总公司当工人,一干就是 30 多年。

          1994 年,从国企退休的关玉香跑到海南旅游,结果意外发现那里遍布饮料工厂,生意做得红红火火,但所有的饮料空罐都必须从韩国和台湾进口,当地没有一家做金属包装的企业。那时,恰巧海南文昌清澜开发区又在招商引资,愿意为去当地办厂的企业提供融资服务。发现这个商机后, 55 岁的关玉香拿出所有积蓄在海南建起了奥瑞金第一家制罐工厂。

          听闻关玉香要创业后,身边所有人都劝她别折腾,在家安享晚年就好。但年龄在关玉香这根本不算回事,只要她想做,谁都拦不住。关玉香回忆说:我清楚地记得,当时公司只有 16 名员工,一条简陋的生产线,一切从此开始。我给公司的定位是必须做到行业内全国十强,很多人说不可能,我说最多只要 10 年。我坚信只有技术领先才能为企业谋得利润空间。

          关玉香创业那年,恰好赶上红牛饮料登陆中国。为了取得合作,两个月内,关玉香硬是凭借一种超人的顽强和执着在海南、深圳、广州三地之间往返 41 次,最终拿到了红牛中国公司包装的订单,打赢了奥瑞金建厂后的第一仗。正如员工所描述的那样:关玉香是一个认真而执着的人,对于她看好的事情,她总是想方设法做成功。

          尽管拿下了红牛的订单,但能否顺利交付,对关玉香来说还是个未知数。当时,红牛已经是国际知名的饮料品牌,对产品质量要求极高,特别是高酸性饮料在保质期内不能腐蚀包装的技术要求,让众多国内的包装公司望而却步。为此,关玉香决定自主设计和开发粉末补涂技术。经过一次又一次的失败,奥瑞金在大量的实验和测试后,最终成功攻破技术难题,为红牛交付了合格的产品。

          但成功的背后是一个痛苦的过程。那时候,为了解决红牛的技术难题,关玉香把调研人员派到全国各地去考察,对几百家金属包装企业进行分析,连过年都没有休息。当时奥瑞金的理念是:我们不是做一天两天,而是要做永久。我们先要考虑客户的利益,客户没有利益,我们有利益没有用;在我们有利益的情况下,客户的利益越大越好。如果你能生产出质量过硬的产品且价格公允,那么客户就会主动找你合作。质量是做出来的,不是靠检验出来的。

          1997 年,红牛来到北京怀柔建厂,为了更好地配合红牛生产,关玉香立刻做出决定:跟随红牛,挥师北上。为了赶进度,奥瑞金购买开发区已有的厂房进行改造,并与亚洲制罐历史最为悠久的企业——新加坡美特包装有限公司合作,引进当时最为先进的制罐生产线 个月时间,关玉香就办完了创建公司的法律手续,完成了厂房、设备安装试生产的全部工作,在距离红牛北京基地不到 800 米的地方建立了第二个奥瑞金工厂,并在同年国庆准时生产出合格的产品。

          由于技术过硬、服务周到,奥瑞金终于和红牛建立了长期合作关系。此后红牛去哪建厂,奥瑞金就跟到哪。在广州,红牛和奥瑞金索性共同建厂,办公楼、宿舍、食堂全在一起。当然,除了制罐,关玉香还帮红牛提供品牌策划、包装设计、灌装服务、信息化辅助营销等各种服务。说白了,就是两家企业的生产线索性嫁接在了一起,达成「共生模式」。

          2004 年之前,奥瑞金是红牛罐唯一供应商, 2012 年奥瑞金上市时,奥瑞金供应的罐子占红牛总采购量的 90% 以上。2018 年春季的一次会议上,中国饮料工业协会有负责人提及了红牛成绩—— 20 多年来,中国红牛产品累计产量超 800 万吨,累计销售额 1453 亿元,上缴税金总额 210 亿元。

          生意如此火爆,可见关玉香的「追随式」策略没有错,在红牛的庇护下,奥瑞金突飞猛进。

          2012 年,奥瑞金在深交所成功上市,是金属包装行业 A 股首家上市公司。当时,有人对 73 岁的关玉香说:关总,你真该退休了。可她却回答:一但走上创业的道路,心系美好的未来,肩负神圣的职责,就不可能停止努力的脚步。奋斗还未结束,创新还未停止,而我,仍然还有期待和梦想。我现在的竞争目标是最大型欧美跨国企业,可能 5 年、 10 年竞争不过,但是一代、两代人,甚至几代人做到 100 年的时候可能超越了,那也是达到目标了。我不是天才,我自己完成不了的,我会安慰自己,只要尽力了就问心无愧。

          公司上市前,奥瑞金的营业收入几乎全部来自于红牛。公司上市后,关玉香意识到了这个问题的严重性。她说:人不能在一棵树上吊死,否则要冒的风险太大。于是,关玉香开始积极拓展新的客户。在她的努力下,奥瑞金陆续与百威啤酒、青岛啤酒、可口可乐、百事可乐、加多宝、飞鹤、伊利、旺旺、露露、元气森林等知名品牌达成合作。

          如果说关玉香的坚持和决绝给了公司发展起来的机会,那么,她的柔情和责任感则使公司进一步稳健前行。在一次采访中,关玉香讲到:我们有很多品牌客户,每家的需求都不同,但我们始终信守承诺,全心全意地为客户服务,答应过客户的事情,无论需要克服多少困难都会按时、保质、保量完成。因此,我们跟许多客户保持长期、愉快的合作关系。在管理方面,我们绝不拖欠员工的薪水,我们建设员工宿舍和公租房,为员工解决后顾之忧。这使我们有一批忠实的员工和合作伙伴,所以在我们困难的时候,他们也都会支持和理解我们。如果说奥瑞金除了技术领先外,还有什么优势的话,我觉得更多的是为客户创造价值、分享价值的这份真诚,和能与合作伙伴一起共渡难关的这份诚信。奥瑞金的企业精神是「奋进、创新、诚实、和睦」,奥瑞金的口号是「质量第一、赚钱第二」。

          如今,奥瑞金已成为中国最大的金属包装供应商。回顾创业过往,关玉香感言,「我是凭借一股不服输的干劲,解决了很多困难,才走到今天的。2008 年楼市大涨的时候我们没有转行, 2013 年风投火热的时候我们没有心动,这 26 年以来的专注经营,我们只为做好一只罐子,我们始终认为:让客户用的放心,让消费者吃的安心,是我们的神圣使命。」

          在关玉香看来,要想做出伟大的公司、对社会有用的公司,企业家首先要具备爱国的素养,要有社会责任,更要严格要求自己,做到守信誉、不违法。奥瑞金在全国有 30 多家制造基地,每次新建工厂,关玉香都会在工厂所在地支持条件困难的学校和人们。她觉得,自己有能力了,能去帮助需要帮助的人,是件挺幸福的事。「物质享受没有尽头,人别总为自己活,也要为别人考虑。」

          此外,关玉香认为,企业家还要坚强和自信,要有干一番大事业的理想和信念。她表示:不论是民营企业,还是国企,在发展当中都会遇到各种不同的困难,必须要靠自己想办法解决。自信了,就会觉得自己做的事情是对的,从而就会努力去做、玩命去做,这样才能把事情做好。我们希望自己的祖国从「包装大国」发展成为「包装强国」,我们一直以来都在为这份梦想尽一份自己的力量。

          现在,关玉香已经 81 岁了,她终于甘心功成身退了。在接受《证券日报》采访时,她说,「我现在每天生活很规律,偶尔参加一些社会活动。也会关心一下经营情况和一些大事,最重要的是每天晚上坚持看新闻,了解一些国家大事,我觉得这样才能不与社会脱节。」

          诺贝尔文学奖得主罗曼·罗兰曾说,「大部分人在二三十岁上就死去了,因为过了这个年龄,他们只是自己的影子,此后的余生则是在模仿自己中度过,日复一日,更机械,更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为,所思所想,所爱所恨。」

          这段名言至今没有过时,而是一部分年轻人、中年人的真实写照乃至魔咒。但关玉香的故事却告诉了我们:活着一天就要奋斗一天,年龄不是局限。

          生活是自己的,人生还很漫长,千万不要过早荒废自己。只要你有梦想、有勇气、有坚韧不拔的毅力、有战胜死亡的决心,那什么都不会成为你前进路上的阻碍。没有经历过风吹雨打,不算企业家。没有战斗过的人生,只是一口枯井。人生的路最难走,但还是要奋力前行,即使慢走也不能停。

          2.记民营企业家海口奥瑞金系统工程有限公司、北京奥瑞金新美制罐有限公司董事长关玉香女士,中国包装工业,施金昌

          3.退休女工关玉香的逆袭:一手创建百亿元市值上市公司奥瑞金 湖北工厂陆续复工,证券日报,李乔宇

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