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        马云的成功不是偶然的也是不可复制的但绝对是

          说明:本文参考了大量网上的资料及马云自己的演讲视频以及马云的《这就是马云》整理而成,力求较为地全面展现一个真实的马云,如有偶有出入,欢迎知情朋友在留言区予以指正,谢谢!

          我希望,通过阅读本文,你对马云会有一个更为全面更为客观的认识。如果通过本文能对你的人生提供正确的引导,这更是我最大的欣慰。

          马云,男,1964年9月10日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市(原嵊县)谷来镇。

          西湖,位于浙江省杭州市西湖区龙井路1号,杭州市区西部,景区总面积49平方千米,汇水面积为21.22平方千米,湖面面积为6.38平方千米。

          之所以提一下西湖,是因为浙江省文联,杭州师范学院(现杭州师范大学),杭州电子工程学院(现杭州电子科技大学),马云最早成立的英语角,海博翻译社,海博咨询网络有限公司(中国黄页),阿里巴巴最早的创立地点,这些跟马云早期生活相关(包括马云的中小学)的地点,都在西湖湖畔附近。也可以说正是西湖孕育了中国的互联网商业巨鳄--马云,创造了中国的神奇,也创造了世界的神奇。

          1981年8月,马来法调入浙江省文学艺术界联合会,主持浙江省曲艺家协会日常工作。

          四,依照生命中出场顺序的人物,自然最重要的是马云的父母,所以我把马云的父母放在最前面介绍,接下来这个人,也是马云生命中非常重要的一个人:肯▪莫利(KEN MORLEY)

          上了中学的马云,对英文非常的感兴趣,每天花了很多的时间和精力在学习英语。改革开放之初,杭州西湖来了很多的国外游客,马云一有时间就跑到西湖边上主动找一些外国游客练口语,不怕自己出丑和被别人笑话,发音不正的地方慢慢练习和纠正。并且经常给这些外国游客免费做导游,用一些简单的英语口语向这些外国游客介绍杭州西湖的美景,就这样马云的英语口语水平得到了很大的提高。

          1980年7月1日,一支来自澳大利亚的代表团来到了杭州,莫利一家也在其中——父亲肯•莫利是一位刚刚退休的电气工程师,在1970年代加入了澳中友好协会;母亲叫朱迪,他们还有三个孩子:戴维、斯蒂芬和苏珊。

          在宾馆附近的孤山公园游逛的时候,戴维结识了正痴迷英语学习的15岁少年——马云。

          此后,戴维与马云成了笔友。但在那个时候,莫利全家都未曾料想到,这个中国男孩,和这场源自西子湖畔的友谊,可以绵延至之后的悠长岁月。

          马云开始定期与戴维,以及他的父亲肯•莫利通信,并和戴维一样称肯为“father”。肯每两年来中国一次见马云。

          后来,在马云读大学时,莫莉一家每周帮马云存5-10澳元,半年给马云寄一次支票,以负担马云的大学生活费。

          1985年,在马云大一的暑假,肯·莫利邀请马云来家中做客。为了促成马云的这次旅行,Ken做了大量的工作:他去了纽卡斯尔市政府,并向澳大利亚驻中国大使馆发电报说明情况。

          在Ken的鼓励下,年轻的马云终于跨出了国门。“尽管当时7次申请签证才最终成行,但正是年轻时期赴澳度过的这段时光,当地的文化、景色以及人民,彻底改变了自己对于世界的看法。”马云说,是Ken为他打开了第一扇世界之窗。

          马云当时随身带了100美金,是从全家所有亲戚那里才凑到的,但这场旅行真正改变了马云的人生。肯•莫利的家位于澳大利亚新南威尔士州纽卡斯尔市郊区的新莱姆顿地区。一个月后,当马云回到杭州时,他自己感觉好像已经变了一个人。

          后来马云有钱以后,给莫利一家捎去了一定数量的回报,并在肯·莫利去世以后,2017年2月3日,在肯的家乡的纽卡斯尔大学以他俩共同的名义捐款2000万美金,设立马-莫利基金会,这是该校历史上收到过的最大的一笔捐款。

          1982年,马云第一次参加高考,志愿毫不犹豫的填了北京大学, 结果考的很惨,马云充满了挫败感。之后他跟表弟到一家酒店应聘服务生,结果表弟被录用,自己惨遭拒绝,老板给出的理由是马云又瘦又矮,长相不好。后来马云做过秘书、搬运工人。父亲见他意志消沉,通过朋友介绍,让他蹬三轮给«山海经»、«东海»、«江南»等杂志社送书,打零工。

          偶尔,他会到浙江舞蹈家协会,为协会主席抄写文件。就是在舞蹈家协会,他看到路遥的«人生»。他喜欢高加林,暗暗在心里将他作为榜样,决定再参加第二次高考。

          1983年,马云第二次参加高考,分数仍然离录取线分。父母都觉得他不用再考了,尤其是他的父亲觉得此时他最适合去唱戏,因为这方面他有资源,可以提携一下马云。可能父亲认为儿子其貌不扬,通过舞台可以扬长避短。

          然而,马云不顾家人反对,毅然开始向第三次高考冲锋。他搬出家,在浙江文联的一栋宿舍楼里租了一间房子住了下来,白天打零工,晚上读夜校。

          在这里,他认识楼上一位比他大10岁的租户,来参加«浙江日报»记者考试的钟睒睒。几个月后,这个学友考上了记者。这让比他年轻10岁的马云信心大增。这个钟睒睒,可能到现在很多人都觉得名字生疏,但是他的公司可是不得了--农夫山泉的老板就是他。养生堂的老板也是他。

          1984年,第三次高考,马云的分数离杭州师范学院的本科线分,幸运的是,他报考的外语专业本科招生人数没招满,于是被破格录取了。

          进入大学,开始了专业学习后,马云不再是中学时代的差生,凭借着突出的英语能力成为了学校里品学兼优的好学生,成绩稳坐外语系前5名。可谓如鱼得水。

          大二这年,马云凭借自己突出的领导才华当选学生会主席。这一切也要归功于他在中学时的锻炼。当时马云为了学习英语,每天到香格里拉饭店门口和西湖边免费给老外当导游。既学习了英语也锻炼了社交能力。尽管没有出过国,他却成了半个海归。这是马云练就的真功夫。

          马云的学生会主席一干就是三年,当好学生会主席,光凭能力不行,还需要实干。

          张瑛,浙江省绍兴市嵊州市甘霖镇人,在杭州师范学院读书时结识马云,杭州师范学院(现杭州师范大学)毕业后,随即与马云结婚。

          这位叫张英的同学,没有被马云的外表所误导,而是看中了他的人品和能力,毕业后就和他结了婚,后来又陪着他一起创业,在吃尽了各种苦头以后,终于迎来成功之时,却心甘情愿放弃事业,回家当全职主妇。

          1988年,马云毕业了,他被分配到杭州电子工学院(现在的杭州电子科技大学)当老师,从此“马老师”这个称呼,将伴随他一生。

          95年,30岁的马云凭着出色的工作表现被评为“杭州10大杰出青年教师”之一。然而,在那个知识分子急需重新证明自身价值的年代,马云放弃了教师的坦途,随着当时的“下海”大潮往一个全新的方向走去。

          在大学里任教时,讲台上的马云总是充满激情,让台下的人热血沸腾,并顺着他的方向思考。马云今天为业界称道的绝佳口才,正是在那段激情“表演”的岁月中练就的。

          在任教生涯中,马云认识影响了他后来的事业方向的一位外教老师--比尔·阿霍(BILL AHO)

          比尔经常向马云介绍当初在美国刚刚兴起的互联网,比尔说他的女婿就在美国西雅图一家互联网公司工作,并请马云有空一定要去美国看一下互联网.

          在学校教课之余,马云还去杭州市一些夜校兼职教英语。周末的时候,马云会为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的第一个英语角就是马云发起的。

          1993年,«浙江日报»在一篇名为«相聚在英语俱乐部»的文章中报道了马云参与的英语俱乐部。作者婕妤在文中提到马云时写道“他是我所知道的最优秀的英语老师”。

          马云在英文方面的实力和知名度,也直接促成了他人生第一次创业。1994年1月,由于很多人请马云做翻译,马云(兼职)和英语俱乐部的几个朋友一起成立了海博翻译社。这是杭州最早成立的专业翻译社之一,而且在成立之初就成为杭州市公证处指定的翻译社。

          翻译社由于刚开始没有名气,当时经营挺艰难,马云只好带着夜校学生去义乌小商品市场批发商品拿回杭州卖。那段时间,马云卖过礼品、鲜花、袜子、内衣,还有医疗器械,用这些钱养了翻译社,勉强维持着翻译社的生计。

          到1995年,钱没赚多少的马云,却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。马云终于有一个去美国的机会。

          当时,杭州桐庐县政府和一家美国洛杉矶公司有一个合作项目,美方没有按照合同付款,需要一个懂外语的人去交涉。由于马云在杭州商业界小有名气。桐庐县找到他,给他安了一个“商务代表”的头衔,委托他去美国谈判。

          马云到了美国才知道,那家公司是个骗子公司,不仅不想付钱,还想拉着马云继续去骗政府的钱。

          马云费了一些周折,去了西雅图找比尔,通过比尔找到了比尔女婿斯图尔特在西雅图工作的公司。

          在这里,马云第一次接触了互联网,他在互联网搜索产品,找不到中国的任何商品数据。马云请司徒库尔帮他的翻译公司做一个网页放在上面,结果2个小时以后,马云刚申请的邮箱,收到了5封邮件。其中一封说,这是我在网上发现的第一家来自中国的公司,你们在哪?我想跟你们做一笔生意。

          1995年4月,不懂电脑的马云夫妇,加上电子工厂学院的何一兵(北京航空航天大学毕业,计算机老师),经过一番思想挣扎后,义无反顾的下海了,在杭州文二路租下一间12平方米的房子,注册成立了杭州海博电脑服务有限公司。

          公司成立后,马云找了斯图尔特合作,斯图尔特,要求预付20万美元定金。在比尔的担保之下,斯图尔特才同意不用定金先帮马云做网站。

          1995年7月,当月接了第一单业务,帮浙江省外宣部做“金鸽工程”,宣扬浙江经济文化成就。这个网页引起来不小的轰动,还有美国参议员专门发信,祝贺中国政府部门首次上网。

          接下来,马云发动自己以前的学生帮忙牵线搭桥,结果一个名叫周岚的夜校学生,在望湖宾馆当大堂经理,帮马云牵线做了一单业务,把望湖宾馆放到中国黄页上。

          恰好当年在北京举办第4届妇女大会,很多外国与会者顺便到杭州玩,都跑到望湖宾馆来住,因为这是当时网上搜杭州宾馆唯一能搜到的。

          可是互联网创业的困难程度超出了大家的想象。95年的冬天马云到了北京,想要说服各个部门吧新闻、文化、体育等各种行业的信息搬到他创办的网站“中国黄页”,以便扩充丰富网站内容,增加网页访问量。当时的互联网在中国还属于新生事物,所有部门都不敢开这个口子。无奈之际,马云想到借助媒体的宣传引起社会关注。

          在朋友的帮助下,马云辗转通过一个在«北京青年报》工作的司机朋友联系到«中国贸易报»副总编孙燕君。在孙燕君的帮助下,几天之后,一篇5000字的大篇幅报道马云和中国黄页的约稿---《走进马云》,出现在《中国贸易报》头版。紧接着,北京又有四家媒体加入了报道行列。

          然而,不久之后,各媒体就接到了一个通知:在没有政府明文表示支持的情况下,任何媒体不得大肆宣传互联网。在严格的体制,规定限制下,朋友也是爱莫能助.但他们给马云出了一个主意:你如果能够说服 «人民日报》上网的话,我们就可以报道互联网了。”

          马云走访«人民日报》时,时间出现了一丝曙光。时任«人民日报》总编辑的范敬宜,听完马云的讲课后深受启发,第二天就给中央打报告,申请«人民日报》上网。报告很快就批下来了。«人民日报》上网工程启动了。

          在这过程中,马云认识了在中央电视台“东方时空”栏目工作的杭州老乡樊馨蔓。

          樊馨蔓非常仗义,在她的热心牵线下,“东方时空”栏目制作了一部名为“书生马云”的专题片,真实记录了马云在京的凄凉遭遇。

          在这之后,马云发现,北京市场上互联网公司已经风起云涌,不再有中国黄页的生存空间了。

          虽然,这次的北京之行是失败的,但是为马云后面的发展积攒了更为宽广的人脉,从这一点上来说,这次的北京之行也是成功的。

          1996年初,中国黄页找来了第一个技术人员,中山大学计算机系毕业的李琪。后来,李琪一手搭建了中国黄页新的网页,使公司从美国外包的高成本中解脱出来。

          1996年3月,杭州电信也推出了中国黄页,分食市场,和马云形成了直接竞争关系。被形势所逼,马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元,占30%股份,杭州电信投现金140万人民币,占70%股份。

          马云版的中国黄页和杭州电信版的中国黄页合并,使马云名声大震,成为中国互联网的风云人物。

          1996年4月,在一家小广告公司工作的孙彤宇,在马云“苦口婆心”的劝说下,加入了中国黄页。不久孙彤宇还把自己在大学教书的女朋友也拉进了中国黄页。他的女友,名叫彭蕾。

          马云在中国黄页期间,建设了自己的核心团队,为今后的发展奠定了坚实的基础,这一点是他在中国黄页期间最大的收获。

          1997年11月,在外经贸部一位名叫王建国的朋友牵线之下,外经贸部抛出了橄榄枝邀请马云担任外经贸部下属的中国国际电子商务中心(下面简称EDI)总经理,负责搭建外经贸部官网和网上中国商品交易市场。

          接到邀请后,马云决定放弃中国黄页。他将自己所持的21%中国黄页以每股2、3毛钱的价格半送半卖给了留下来的成员,拿回10多万元。

          之后马云团队进京在潘家园租了一个20平方米的房子,白天上班,晚上还组织大家学英语。整个团队非常拼命,连续苦干了10多个月后,外经贸官网、网上中国商品交易市场和中国外经贸等一系列网站全部干了出来。网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践,10多个月内净利润达到200多万元。从实践上证明这个市场的存在和这个商业模式的坚固健康。

          在外经贸部期间,马云广结善缘,不仅认识了很多政府部门的人员,还和雅虎的杨致远、搜狐张朝阳等人成为了好友。雅虎及搜狐都力邀马云加盟他们的公司,但是最后马云都推辞了。

          杨致远,于1968年11月08日生于中国台湾,全球知名互联网公司雅虎(Yahoo!)的创始人。

          杨致远是真正的华人精英,有人评论他是可以跟爱迪生相提并论的人物。1998年《福布斯》杂志推出高科技百名富翁,杨致远以10亿美元的财富跃居第16位,成为高科技中的华人首富。

          当初马云非常的崇拜杨致远,视杨致远自己的心中偶像,一直梦想着自己有一天能够达到杨致远一样的高度。恰逢1998年杨致远访问中国,马云被派去杨致远的导游,两人游览长城,之后马云给杨致远留下了很深的印象。从此他们一直保持着联系。认识杨致远对马云以后的事业发展有很大的帮助。

          1999年2月20日大年初五,杭州湖畔花园风荷苑16幢1单元202号——小区中一座4层居民楼中的一套四居室的房子,面积150平方米,是马云的新家,里面聚集了阿里巴巴的18员干将。

          18位创业成员神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云,马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索,一起喊,我喊叫着往前冲的时候,你们都不会慌了。你们拿着大刀,一直往前冲,十几个人往前冲,有什么好慌的?”在这次“起事”的会议上,马云和伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了全程录像,马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司,我们的目标有三个,第一,我们要建立一家生存120年的公司;第二,我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三,我们要建立世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位。从这天开始,马云开始铁下心来做电子商务。

          尽管只有50万创业资金,但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名,并细心注册了。他们没有租写字楼,就在马云家里办公,最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作,日夜不停的设计网页,讨论网页和构思,困了就席地而卧。马云不断的鼓动员工,“***一响,你可不能有时间去看对手是怎么跑的,你只有一路狂奔”又告诫员工“最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间”,阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。1999年3月阿里巴巴正式推出。

          这群人,全都没有背景,没有家底,也都不是什么名校毕业(唯一一个海归是美国普渡大学硕士毕业的雷文超,但是他很快离开了公司),用马云后来的话说:“都是没有人要的”。

          他们的目标是建立一个专门服务中小企业的 B2B(Business to Business)平台,让中国的中小企业通过互联网参与到全球贸易中来。他们没有租写字楼,就在马云家里办公,最多的时候一个房间里坐了35个人。

          很快,马云迎来了一位超重量级人物--蔡崇信,耶鲁大学经济学学士和法学博士学位。

          1999年的蔡崇信,瑞典Investor AB风投部门亚洲区总裁,年薪70万美元

          蔡崇信是台湾人,跟马云的背景相差太大,按理说原本两个人是不会有交集的。可是上天垂青于一直不断努力,不挠不屈,优秀非凡的马云,在一个偶然的机会让这两个同龄人碰到了一起。

          1999年5月,一位台湾做IT的朋友找到蔡崇信,请他帮忙把自己的公司卖给马云。蔡崇信因为来到了湖畔花园找到了马云。

          蔡崇信第一次见马云时就被其独特的人格魅力迷住了,后来他再次约见马云,并主动提出要加入阿里巴巴,这一次蔡崇信是带妻子来的,从湖畔花园出来后,他们与马云一起西湖泛舟,其间,他突然对马云说,“你要成立公司,要融资,我懂财务及法律,可以加入公司帮你做。”马云听后吓了一大跳,差点把船弄翻了,他赶紧回复蔡崇信,“你再想一想,我付不起你那么高的薪水,我这里一个月只开500块。”蔡崇信则严肃地说,“我已经想好了,我就是想加入创业型的公司,跟一批人一起共事。”他的妻子也对马云说,“如果我不同意他加入阿里巴巴,他一辈子都不会原谅我的。”

          不久蔡崇信便离开Investor AB,加入阿里巴巴,担任CFO(首席财务官),从此他和马云的命运都改变了。

          到蔡崇信加入前,马云早期筹集的50万元已几乎耗尽,就连500元的最低工资都要开不出来了,公司尚未诞生就已陷入绝境。

          加入阿里后,蔡崇信首先帮马云干了两件大事,而这两件大事都是关于钱的问题。

          第一件大事是在阿里确立了一套与国际接轨的现代企业架构。在蔡崇信加入以前,阿里尚未进行工商注册,员工则都是马云的朋友和学生,人们基于对马云的崇拜和信任共事。蔡崇信加入后做的第一件事就是终结这种状态,去建立一种现代企业架构。

          具体来说,蔡崇信参考当时互联网三巨头新浪、搜狐和网易的企业架构,建立了一种由境外母公司控股中国子公司的企业结构,其中母公司在开曼群岛注册,子公司则在杭州和香港注册。股份分配方面,蔡崇信则按照马云的意愿,将包括他和马云在内的“十八罗汉”都列为创始股东,配以相应股份。

          此外,蔡崇信还把相关理念带到阿里,炎炎夏夜,他向十几位“创始股东”解释“股份”、“股东权益”等概念,并教大家看根据国际惯例拟定的英文合同。经过这番教育,阿里内部从一开始就在激励、进入、退出等问题上达成共识,也就不会因此产生矛盾。

          这番建制之后,阿里也具备了对外融资的基础,这也是蔡崇信帮马云干的第二件大事。

          在蔡崇信加入之前,马云曾进行过37次融资尝试,但无一例外地都失败了,外界不相信他的梦想,甚至可以说不相信他本人。这是必然的,很难想象哪家风投会投资一家尚未进行工商注册、创始人没有成功创业历史、讲话还特像忽悠的公司。

          到蔡崇信加入前,马云早期筹集的50万元已几乎耗尽,就连500元的最低工资都要开不出来了,公司尚未诞生就已陷入绝境。

          1999年8月,蔡崇信为绝境中的阿里带来了希望,他的一位台湾好友是高盛香港地区投资经理,正要对中国互联网行业进行一次尝试性投资,蔡崇信则说服这位好友投资阿里巴巴。该投资案于10月份敲定,高盛领衔一众机构向阿里投资500万美元,这其中就包括蔡崇信的老东家Investor AB。

          这次融资对于阿里巴巴意义重大,它既使其获得了发展资金,也使其获得了投行巨头高盛的信用背书。这之后,日本软银的孙正义开始关注阿里巴巴,并约见了马云。

          蔡崇信的加入给马云吃了一颗定心丸,虽然后续阿里巴巴也有出现了一波波的苦难,但是每次都是波澜不惊的化解了,2013年以前,蔡崇信一直担任阿里集团CFO,这也是外界对他最熟悉的身份,有媒体将他比喻为“马云的张良”,一些创业者则说,一定要像马云一样找一个“蔡崇信式”的CFO。

          然而这样的看法并不准确,蔡崇信最本质的身份不是阿里的CFO,不是一个谋臣或者宰相,而是和马云一样都是阿里的主公。根据阿里2014年上市文件显示,马云持股8.9%,蔡崇信则持股3.6%,他俩是最大的两个自然人股东,同时,他俩也是阿里仅有的两位“永久合伙人”。

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